简介:最近，和晶科学技术发表的公告显示，其入股子公司北京环宇万维科学技术有限公司和土星教育旗下有限公司的力量(北京)保险证券公司签订了战略合作协议，以幼儿园为切入点，专注于儿童的网络保险服务。此前，新三板上市公司九春教育发布公告称，与五谷丰登养老湖南分公司签订了学生五谷丰登计划项目合作协议，将移动互联网平台与传统保险业相结合，构建了新的网络保险销售模式。

中央财经大学保险学院院长邓演苏应对，保险机构与幼儿园等教育机构跨境合作多次致力于商业少年保险市场。保险机构和教育机构的合作，常态商业少年保险是为少年儿童设计的，用于解决问题的繁荣过程中必要的教育、创业、结婚费用，以及应对儿童可能面临的疾病、障碍、死亡等风险的保险产品。一位五谷丰登人寿保险业务员应对，儿童保险分为社会保险和商业保险，在社会保险体系中，儿童医疗保险是中国基本医疗制度的一部分。

然而，目前儿童医疗保险对儿童的医疗保障状态基本不低，因此必须商业儿童保险来降低家庭风险。现有商业少年保险产品分为三类:专心保障型少年保险需要少年健康医疗保险、少年交通事故损害保险、财经型少年保险，如教育金保险。稍有关注，教育机构与保险机构的合作往往反映在销售模式上。

九春教育公告表明，为了融合现有互联网平台产品资源和平安保险的产品和服务优势，平安保险将为公司平台用户设计定制保险产品，利用公司平台资源和渠道优势全面推广，是超越传统保险销售模式的新发展。业内人士认为，保险机构与教育机构的合作是互利共赢的。一方面，教育机构可以为保险机构获得非常丰富的青少年客户资源，成为保险机构销售产品的途径，另一方面，保险机构可以通过教育机构了解教育产业链的细分领域和场景，为学生群体获得定制保险产品。

例如，根据儿童不同年龄段的市场需求开发个性化的保险产品，充分确保学生的安全性。两者的合作不利于保险机构和教育机构在各个领域发挥领先优势，超越优势互补，分享渠道的目的。郝演苏回答说，保险机构和幼儿园等教育机构的跨境合作在教育保险市场并不少见，但值得注意的是，保险公司和保险经纪公司有不同的概念。保险中介公司是中介机构，最后客户拿到的保单是保险公司给的，而不是中介公司给的。

邓演苏回答说，在现在的保险市场上，很多保险证券公司没有开发产品的能力。即使具备研发能力，也要与保险公司沟通，保险公司接受其研发的产品，以保险公司的名义销售。例如，北京领导保险证券公司与多家保险公司签订了业务合作协议，致力于完善以校方责任保险为中心的校园安全风险防范和转移机制，其上市的学生综合保险是中国安全、中华保险等保险机构的保险公司。

为了节约成本，教育机构可以跨越中介，必须与保险公司签字。一些客户也可以根据个人市场需求自由选择通过中介出售保险。

学平保险和商业少年保险对一些消费者来说是必不可少的。个人商业少年保险可能有鸡肋。另一方面，基本医疗保险和学校统一保险的学平保险对儿童的基本医疗和交通事故风险有一些复盖面积。

婴幼儿、学龄儿童和在校生只能参加基本医疗保险，由于政府给予必要的补助金，个人支付的保险费比较便宜，可以接受疾病保险，不必担心儿童有先天性疾病而拒绝保险。同时，中小学生入学时强制保险的团体保险学平保险在某种程度上没有性价比低的特征。

邓演苏在采访中回答说，在我国，学平保险是少年保险的比例仅次于，一般来说包括很多教育机构、地方教育局在内，政府反对希望学校为学生销售学平保险，一部分地区政府公开发表了向市场招标订单。学平保险主要是意外保险，对于学生放学后、学校组织的校外活动和学校管理的其他活动中经常发生的各种交通事故。

学平保险不允许投保人的健康，基础医疗保险可以得到更多补偿，包括基础医疗保险不足的死亡和残疾责任，可以补充医疗保险。邓演苏应对，学平保险是意外保险，但在交通事故医疗等方面确保的金额低，必须满足社会保险缺席条件，不能支付自费药和自费项目。另外，少年进入基本医疗保险范围，但社会医疗保险的低确保、广泛垄断原则要求确保容量多、药物种类垄断面积少的特征。商业少年保险可以填补学平保险在根本交通事故、重病、特病、高端医疗服务方面的确保严重不足，也可以填补社会保险确保低、范围广的缺点。

另外，儿童教育保险可以复盖面积意外保险和健康保险，但这三种产品可能交叉，也可能是几乎独立的国家。一般来说，保险范围越长，价格越高。

因此，父母在出售保险时必须注意保险责任是否一致。郝演苏提出了建议。财经型保险需要从实际市场需求到达泰康生命某分公司的门户经理的建议，监护人在为孩子销售保险时必须遵循再确保后的财经顺序。不同年龄段，儿童面临的风险不同，重视的保险种类也不同。

例如，0~6岁的儿童是疾病再次发生的高频阶段，最差销售根本疾病保险，7~18岁的青少年在交通事故中外伤较多，必须考虑销售交通事故损害保险。目前市场上有综合保险，确保比较全面，包括交通事故、医疗、轻微疾病，家长在自由选择销售儿童保险时，重要的是满足自己的特定需求。随着孩子的蓬勃发展，健康风险减少，家长可以重视教育金。

儿童教育是一个持续的过程，背后需要付出高额的经济代价，父母出售教育金保险是为儿童未来的教育费用制定长期计划。但是，如果父母花费大量的资金为孩子出售教育金保险而忽略了意外保险和医疗保险，实际上会倒置保险的功能本末。儿童教育基金是财经保险。

邓演苏特别强调:保险的核心是销售，无论是大人的孩子还是交通事故，都不会给家人带来相当大的财务压力。因此，选择健康保险、意外保险。在确保问题解决问题的基础上，如果财力充足，可以考虑与财经有关的产品。

不同的家庭状态不同，必须根据自己的市场需求和实际情况来决定。虽然不需要财经型保险，但是为了孩子将来的学校计划资金也不现实。

此外，教育基金也决定风险。例如，在保险保证期内，如果儿童遭遇车祸或疾病，教育基金将成为保证产品，借用于支付家庭。如果确保期间没有问题的话，保险机构会根据保险合同发誓，在不同的茁壮阶段展开财务管理。

也就是说，财务管理不仅仅是作为孩子的升学，如果孩子在茁壮的阶段遇到各种情况，教育金保险也可以承担责任，集中风险。另外，门经理警告家长注意免税保险费。也就是说，在合同期间，如果投保人(一般是父母)发生事故或者失去支付能力，就可以免除未支付的保险费，保证被保险人的保险是有效的。

关于免税保险费，有的保险公司在产品中有，有的可以选择产品以外的，公司不同，产品不同，免税类型也不同。因此，在销售主要保险时，建议同时销售免税保险费的附加保险，相当于销售的保险加入了保险。

声明:在本网站上标明资料来源:沃保网的文章中，版权全部由沃保网所有，如需刊登，请求再读者内容刊登许可说明，按有关规定取得许可。许可、禁止发布、摘要，如有违反，追究责任法律责任的信息内容中提到保险产品的信息仅供参考，保险公司的官方月条款不同的信息正确性偏差，请联系沃保官方呼叫。

本文来源：www.yabo.com-www.shamojiqi.com