为了确保分公司的保险费合格，一些保险企业在制定鼓励措施的同时，制定了严格的处罚措施，本报训练记者苏向皋银保渠道可能会发展变革，即使已经到了年底冲刺的重要时期。《证券日报》记者最近从业内得知，一些保险企业已经开始提高银保跨年销售能力，与往年不同的是，今年仍然坚持低现金价值产品的保险费规模，多年保障型产品的销售比例开始增加。同时，为了确保保企业分公司的保险费合格，一些保险企业在制定鼓励措施的同时，制定了严格的处罚措施。

例如，分公司的负责人完成任务后被解雇，基层代理人完成任务后明年被解雇等。产品方向:从低现价到长年保险企业银保人员对《证券日报》(保险版微信:证券日报微保险)记者作出反应，从大环境来看，今年银监会严格控制银行存款的冲突点不道德，影响了保险企业的年末冲刺。该人指出，这主要有两个原因。

一是邻近年底，银行开始调整资产管理产品的发售节奏，促进银行表外财经转变为存款和表内保本财经，不减少现在的资产管理产品的收益率，在隐形中减少了保险产品的魅力另一方面，在存款偏离度的制约下，商业银行增加了存款的竞争，竞争从时间点变成了时间段，很多银行把注意力转变为可以收取手续费的保险产品。该银行保险人同时应对，今年保险企业年底冲刺与往年不同，主要环境不同，今年银行保险受到三项监督政策的显着制约。一是银监会、保监会率先发行的《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售不道德的通报》(保监3号文)，单个网站每年拒绝合作保险公司达到3家，拒绝保障型保险的保险费收益之和不得超过总保险费收益的20%。二是《关于规范低现金价值产品的通报》(12号文)，保监会拒绝保险公司年度低现金价值产品规模在资本金的两倍以内，2013年销售微克的，拒绝减少5年等比例。

三是关于进一步加强人身保险公司保险条款和保险费管理的通报(印刷原稿)，保监会明确要求低价产品不得申请审查。因此，许多保险企业今年调整了银保冲刺低现金价值产品。

他回答说，从他就职的危险企业来看，过去跨年冲刺产品的低现价产品融资成本高，保险公司的投资水平无法复盖面积。目前，对保险公司投资回报率的拒绝为6%-8%。

去年保险业平均投资收益率仅为5.04%，低现金价值产品不能给保险企业带来更好的利益。同时，低价产品客户投资周期短，资金投入收益低、期限宽的替代资产，期限错误，周一近两年到期和退守高峰，流动性风险小。

该人士回答说，未来公司必须在综合考虑低现价产品自营业务后半性和风险控制的必要性的前提下，控制低现价产品的销售规模。提高产品变革力度，积极开展多年储蓄型和风险保障型产品专业营销活动，提高公司资金中间业务收益率。惩罚制度:不合格的职务不保证《证券日报》记者，今年10月初，另一家保险企业为跨年度季节的营销动员制定了9个营销方案。

另外，对明年1月31日无法完成任务的分公司部门负责人等顶级人员采取退休措施，代理人不会转职。但是，各地在市场营销工作的组织和市场营销活动的实施上有相当大的差距。从我们调查的情况来看，形势并不悲观。

这种危险必须由企业内部人员应对。据记者介绍，该保险企业今年希望从大客户、农村客户、城市社区客户、外出劳动者等客户群开始跨年销售。

该公司制定了基础客户访问注册书、大客户信息注册书、日常确保邮件注册书、业务评价邮件注册书等多项规范，推进业务发展。显然，该公司白鱼在12月10日前积极开展客户访问。以网站为中心，具体负责人，分片负责管理，制定访问前进计划表。收集的客户信息至少包括客户姓名、联系电话、身份证号码、住址等项目。

另外，今年这家保险企业也重点收集外出劳动者的信息。通过村委、学校、以前积极开展的保护儿童的项目，收集了外出劳动者的信息，特别是顾客姓名、联系电话、身份证号码、工作场所、保护儿童或父母姓名、联系电话等信息。该公司对收集的信息开展回家管理，实行三定原则，即定人-具体客户经理、定点-具体访问服务时间和倍增、定效-具体营销效果，鼓励。

客户经理拒绝每周向负责管理的外出劳动者发送问候邮件，每半个月访问一次家人，积极开展返乡乘坐等联系工作。

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