简介:主要几家代理保险业务的银行代理保险费已经全部公布，与数据有关的银行半年报告显示，上半年中国工商银行和中国农业银行代理保险费超过2000亿元，其中工商银行代理保险费达到2543亿元，与数据有关的银行排名第一。最近，一家中型人寿保险公司的银保相关负责人表示，该保险企业已经在银保渠道制定了血战金秋活动，中秋节期间，在线提供保险费。但是，现在有发票的情况是不理想的，有的银行网站倒计时一周也没有收到。银行代理保费高速增长最近公布的数据显示，今年上半年，几家保险代理大银行的保险代理业务经常快速增长，中国农业银行的保险代理保费比去年快速增长84%，中国银行的保险代理保险费比去年快速增长124%，中国工商银行的保险代理保险费增长率约为148.3%，招商银行的保险代理业务达到151.35%。

与上述几家保费代理大银行和上半年保险险业数据相比，很难找到，银保代理保险费的增加率符合万能保险费的增加速度，但近高于行业原保险费的增加速度。数据显示，人寿保险公司未计入保险合同计算的保险家投资金和独立国家账户今年追加费用(万能保险多)8648.46亿元，比上年快速增长143.16%。但是，上半年人寿保险公司的原保险费收益比去年急速增加50.32%，比上述几家银行的保险费代理增加速度高。

农业银行上半年构建代理新单保费2145.34亿元，同比快速增长84%构建代理保险业务收益70.64亿元，比上年快速增长92%，业务收入市场份额倒计时6年维持四大行。工商银行上半年代理保险销售2543亿元，比上年增长148.3%。

中国银行、内地商业银行代理保险业务比上年增长124%。招商银行代理保费约930亿元，代理保费同比增长151.35%。

查询资料显示，上述几家大银行的半年保险费代理收益已经抵得上去年全年的保险费收益。2015年农行自建房保费1985.61亿元，工行自建房1668亿元，招行自建房1054亿元。银行代理保费高速增长，一方面增加了保险行业的保费收益，另一方面也给银行带来了相当可观的代理业务收入。

建设银行、交通银行、招商银行等多家银行在半年报中提到保险对代理业务收入的贡献。建设银行在年报中提到，其他非利率收入比去年同期减少318.94亿元，增长率为140.02%，主要是保险业务收益大幅度快速增长，销售部分金融资产。代理商业务手续费收益127.38亿元，增幅13.07%，主要是代理商保险等业务快速增长。交通银行也回答说，上半年代理类手续费收益为33.95亿元，比去年增加了18.27亿元，增加了116.52%。

主要是因为代理保险业务收益的大幅度降低。招商银行表示，代理服务手续费同比增长8.85亿元，快速增长10.07%，主要受代理保险业务快速增长的影响。代理保险收益41.54亿元，比上年快速增长150.24%。

银保险费和冷却引人注目的是，上半年银保迅速增长，但保监会今年发行了很多文件，允许重视财经属性的保险产品。同时，从3月开始，万能保险费的增加速度呈逐月增加的趋势，将来万能保险多的银保险费急速增加的态势和不可持续。保监会于9月6日发布《中国保监会关于进一步完善人身保险精算师制度的通报》和《中国保监会关于增强人身保险产品监督的通报》，对人寿保险产品，特别是万能保险产品，进一步规范性拒绝的不符合通报拒绝的保险产品，应在2017年4月1日之前全部停产。

中银国际证券指出，个人定期人寿保险、互助保险、终身人寿保险、护理产品的死亡(护理)保险金额，根据保险年度的不同阶段，风险保险金额不得超过合计保险费和账户价值的20%-60%，在明确提出产品更高的风险拒绝的同时，也引导了保险产品变化为短期财经的特性。同时，上述通报将万能保险责任准备金的评价利率下限从3.5%上升到3%，规定新开发的的预期利率和低于确保利率的评价下限的产品必须由监督部门审查(与申请产品不同，审查的产品在审查通过前不能销售)，另一方面负债成本过低，另一方面从监督层面控制了高定价利率万能保险的规模。保监会发行的多项规定，具体指出保险姓健，引领保险企业开发、销售多年等重视确保属性的产品。

例如，上述通报规定，保险企业从2021年1月1日开始中短生存期产品年度规模保险费收益占当年总规模保险费收益的比例不得达到30%。但是，银保渠道以中短期低收益产品销售，特别是受欢迎也有优势，大规模销售中长期期交货产品有一定的可玩性。上述保险对企业银保负责人说:现在(期待产品)发生单一状况不理想，以前发售的期限为1年或2年的产品销售良好，一部分银行网站不会给老客户销售机会，一般客户限制销售，想买。但是，期待交往是新老客户对外开放，很少有人出售。

从另一家保险企业可以看出，从今年下半年开始，该保险企业要增加分行行长的访问密度，加强对银行网站人员的保险训练力度，特别是减少期付产品的训练次数，获得更多期付产品保险费。银保渠道的期待交付销售极其令人失望，但银保转型期间的交付势在必行，一些保险企业已经开始增加银保期间的交付，回顾银保转型之路。

据富德生命相关负责人介绍，2年前该公司制定了大产品战略，以满足客户市场需求为目的，制作高质量的专业化，获得客户接受的口碑产品。因此，富德生命会长方力兼任产品战略组长，在分公司的第一线进行了调查。数据显示，从第二季度开始，富德生命自主膨胀一次性业务规模，重点发展更有价值的一次性业务。今年前7个月，该公司新的单期保险费为177亿元，比上年增长速度从第一季度末的171%提高到7月末的336%，仅仅4个月就突破了去年全年的业务量。

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